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2017百诺恩低调切入垂直母婴市场

1、市场容量分析(数据来源中国孕婴童母婴消费报告)
罗兰贝格近日发布《中国母婴童市场研究报告》,估算未来五年的中国母婴童市场(包括孕妇产品、婴童产品、孕妇服务和婴童服务)规模,并分析行业渠道发展趋势。报告预计,中国母婴童市场潜力巨大,未来五年将以每年15%的速度增长,整体市场规模将从2015年的1.8万亿元发展至2020年的近3.6万亿元,2016年中国母婴用品网络零售市场交易规模达到3,020亿元,同比增长37.6%。

 2017百诺恩低调切入垂直母婴市场

2、2017年中国母婴电商市场仍处于高速发展期
随着互联网、电子商务的发展,85后、90后年轻父母的孕育观念和消费行为的升级,母婴电商以妈妈群体切入,以母婴商品为主要售卖品类而蓬勃发展。目前母婴电商市场已经进入高速发展期,母婴电商正在模式、渠道、品类等各方面努力寻求差异化发展,市场逐步恢复理性,竞争亦愈加激烈。

3、母婴产品回归零售本质
当前,母婴市场消费者的消费习惯正在发生变化,更加注重产品的品质,专业化及个性化,据罗兰贝格调研显示,在做出购买决策时,母婴产品消费者所关注的最主要是产品品质,其次是服务,对价格的敏感度较低。把控商品质量源头,精选商品品类及品牌,降低采购成本、流通成本、提升物流效率,售后的统一完善等,都是母婴电商在提升核心竞争力的前提下为用户提供满意的高性价比商品和服务的关键。

4、90后消费能力凸显,育儿支出呈现区域差异
各家庭的月均育儿支出是1,018元,占家庭月均收入的10%,与往年调查结果基本持平。值得注意的是,90后妈妈消费能力凸显,其育儿支出为1,050元,超过其他年龄段妈妈。

5、母婴产品消费新趋势
8090后主要育龄人群进入婚育年龄受全面二胎政策影响,40岁以上用户需求值得高度关注,根据国家卫计委测算,新增可生育二孩的目标人群约9000万,占已婚育龄妇女中63%,其中新增目标人群中40—49岁人群占到50%,在育龄妇女规模中最大,因此关注全面二孩,重点要关注40岁以上的潜在用户需求。他们既是母婴消费主力同时亦是网民主力,作为互联网时代下成长起来的新一代,正进入80后二胎,90后一胎的阶段,他们有着天然互联网使用偏好,这与母婴线上电商属性相契合。

纸尿裤行业单品研究报
PAPER DIAPER
Commitment to growth up healthy

百诺恩

1、市场规模
中国婴童市场规模巨大,其中2016年婴幼儿配方奶粉800亿,纸尿裤300亿,而且随着渗透率的提升,这两个品牌仍在保持两位数的增长,很快将突破1000亿和500亿。

2、消费者画像-性别和年龄
消费者方面,和母婴行业整体情况一样,购买纸尿裤的消费者也是女性居多,并且仍在逐年增加
购买纸尿裤的主力是29-35岁年龄人群,并且这个人群的比例远高于整个母婴行业;23-28岁年轻人群的比例逐年增加

3、消费者画像-网购深度和消费档次
绝大多数纸尿裤消费者为深度网购用户、进阶档次消费者,且占比都高于母婴行业整体水平;随着时间的推移,网购频次深度化,消费档次则出现了一定程度的下沉趋势。出于安全性的考虑,具有深度网购习惯和更高网购档次的用户更可能选择线上购买纸尿裤

目前整个母婴行业都蕴藏着巨大的发展潜力,纸尿裤也不例外,作为刚需品的快消品,市场容量相当大,纸尿裤已经迎来移动电商时代,百诺恩积极拥抱这一变化,同时以领先市场同类产品两代的四大核心技术,加上多年母婴市场运营经验的团队,必定会异军突起。

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